第38章 强硬（1 / 2）

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说到渠道商，很多人的第一反应就是层层奸商的雁过拔毛。

中国最成功的渠道商就是前一世的胜大集团，胜大最初代理了一款韩国的网游《史诗》，在03年的时候很是火了一把，那个时候人们对渠道还处在一个似懂非懂的位置上。

要说陈天骄不愧是一个传奇商人，他先空手套白狼的架设起公司和运营所需要的一切硬件，然后用类似的手法“骗来”足够的员工帮他开工。很多人一直都在奇怪，为什么《史诗》公测一个月就要收费了？其实并非是陈天骄有意而为，而是他在不收费，两大服务器巨头就要将放在他公司内的服务器搬走了，所以他不得不把三个月的公测期缩减到一个月。

收费后陈天骄碰到和所有人都一样的问题——销售难。

那个时候充值基本上都是去书报摊买点卡，然后通过官方的卡密进行充值。等到05年以后，网络支付才开始渐渐流行，而在此之前，所有的充值行为都必须进过终端书报摊来销售。那么一个问题就产生了，偏远地方和低级乡镇谁去销售？

在胜大公司之前，已经有很多款游戏收费运营了，其中包括了第一款收费的游戏《**师》，一个月九块钱的月卡还有人喊贵了。最著名的当属石器时代，当初一个妹子陪网友睡一觉，就为了换一千伍佰元的点卡。这个妹子生活在农村，别说附近的乡镇，连县里都买不到。每次买点卡都要坐长途转火车去附近的城市购买。不得已，妹子和游戏里的老公约定，见面约一次，给她足够玩半年的点卡……

这个新闻表现出当时点卡对于很多玩家来说，根本就是一种难得一见的东西，很多人都选择通过银行汇款找朋友代买，然而更多的则是各种骗子。

面对这样的情况几乎所有公司都束手无策，甚至是无动于衷。

但是胜大的陈天骄不一样，他决定全面铺开自己的销售网络。借着和大大小小网吧宣传游戏时候结下的交情，以网吧为销售终端的全新销售渠道彻底铺开。无论是什么地方，只要有网吧，那么就绝对能买到《史诗》的点卡，就能成功的充值《史诗》。

短短一年不到的时间里，胜大的销售网络彻底遍布整个国内，就连山沟沟里，只要有网吧，就肯定买得到点卡。

借着这样一个渠道网络，胜大迎来了自己第一次腾飞。后世很多人认为《史诗》是胜大实现腾飞的关键，其实不然，八十万的在线，三十五元包月，就算是一百万在线都是包月，一个月也才三千五百万。去掉各种运营的开支和税收后，能剩下一千万都要感谢老天保佑。

这样的收入速度，如何能在极短的时间内，打造一个网络帝国？

所以说，真正让胜大腾飞的，是他的销售网络。

何解？

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