第21章 被理解的感动

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甘木言说得语重心长，发人深省。他在这几年刑事辩护生涯中，遇到过各种各样的刑事案件，也见过各种各样性格上有缺陷的人。正是因为甘木言见到过太多性格上有缺陷的人，也见识过这些人做的那些让人痛恨，感到悲伤的事，他就更能理解面前的这些幼儿园老师身上的责任有多大。如果真的能将婴幼儿教育工作做好，这本身就是一件积大德的事。“你们身上的责任和担子，其实挺重的，这些你们可能没有感觉到，但是我能感觉到，教育这些小孩子，不容易，需要时间和耐心。只有你们坚持下去，才能让这些孩子克服缺点，比如不自信、无安全感、焦虑等等，现在，你们可能会遇到家长的误解，会感到委屈，但你们千万不能放弃，我相信你们付出的这些努力，不是没有回报的，只要这些孩子能健康地成长，你们的努力就没有白费。”

甘木言说着，就自然而然地想起了自己的两个孩子，作为一个父亲，对孩子的爱是多么真切。他说的不算出彩，但却真诚实在，每一句话都说在了这些老师的心坎里，让她们感觉暖暖的。“这是我说的第一点，你们的工作是伟大的。我想说的第二点是，我们的幼儿园毕竟是个营利机构，我知道开办幼儿园，赚钱不是你们的初衷，但是要想将你们老师范玲梅的婴幼儿教育理念在实践中发扬光大，那赚钱就是必不可少的。这才是一个幼儿园，才能接收到多少儿童，要让更多的儿童得到好的婴幼儿教育，那必须有钱，只有这样，才能开办更多的幼儿园和其他机构，才能让我们的婴幼儿教育理念在更多的地方开花结果。我们现在每个月的托费，低于林城市的平均水平，但是你们的努力，却远远超过其他幼儿园，这种不成比例的局面，需要在一年之内得到改变，否则咱们的幼儿园开不下去。后面的工作我会和园长卓岚影进行讨论，再说了，托费提高了，你们的月薪也会适当提高，买手机、买化妆品、买零食也不用过于犹豫，你们说是不是。”

甘木言这么一说，周围的老师都笑了起来，使显得严肃的会议室气氛放松了很多。他顿了顿，接着说道：“我还有一点要说，哪里都有竞争，幼儿园也不例外，虽然我们不算艰难地把幼儿园办起来了，但是我们要有危机感，很多幼儿园在争抢生源，咱们也概莫能外，所以我们一定要做好营销，我们现在只是启用了幼儿园的第一层楼，还有二层、三层、四层不能浪费，再过两个星期左右，就是春节了，我们应该牢牢抓住这个时间点，让更多的人知道我们这个幼儿园，或许春节过后，我们还能招收些学生。”

甘木言觉得自己该说的都说完了：“我要说的就这些了，说的对呢，你们就听，说的不对，多包涵。”

他说的第二点和第三点，也正是卓岚影正在考虑的事情，这让卓岚影有种心有灵犀的感觉。“咱们大股东说的，我们都接受。”

卓岚影兴奋地说道。甘木言不仅仅为晨曦幼儿园带来了资金扶持，而且眼光独到且敏锐，直接切中问题要害，这让卓岚影对他又增加了些许好感。“等将来这份事业做大了，我也就不用再挣律师这份辛苦钱，向卓岚影同志讨要个高层管理的职位，也挺好。”

甘木言半开玩笑半认真地说道。“这份事业要是真的做大，你就躺着等分红吧。”

卓岚影笑呵呵地说道。卓岚影可是甘木言现在认定未来十年赚百亿的人，如果一切顺利的话，甘木言还真得告别律师这个职业，去做金小朵教育有限公司的高层管理，更好地帮助她。会议开完后，甘木言没有再做停留，而是立马返回自己的公寓，他知道，那里有真正在等他的人。卓岚影将方美莹叫到自己的办公室，两个人关上门，商量着幼儿园的发展。“甘木言说的对，我们必须加大招生力度，不能满足于这三个小班、一个中班和一个大班的规模，这五个班还没有将一楼的教室占满。我们要充分利用春节这段时间，好好地搞一波宣传，如果再能收一两个班的学生更好。”

卓岚影站在办公室的窗前，看着这个小区点点灯火说道。“现在小区的入住率还很低，如果明年入住率达到五成，我们会有很大的生源。”

方美莹一只手搭在卓岚影的肩膀上，信心满满地说道。卓岚影表情严肃而沉着，并没有方美莹那么乐观，她很赞同甘木言的说法，哪里都有竞争，幼儿园也不例外。就有些小区居民，他们认为自己小区内的幼儿园不好，宁愿多跑几公里，将孩子送到别的幼儿园上学。她可不希望这种情况发生在自己的幼儿园，既然这个小区的居民会慢慢变多，那就必须牢牢把握住地利的优势，只要是这个小区的适龄儿童，就必须将他们吸引到晨曦幼儿园。除此之外，还要招收小区外的儿童，至少让幼儿园的二层充分使用起来。“我想找个广告设计公司，为我们印制一些介绍我们晨曦幼儿园的宣传册，然后去咱们的母校，林城师范找几个寒假工，通过发传单的方式，宣传我们的幼儿园。你看这个方法怎么样？”

卓岚影双臂抱于胸前，贴着窗沿，说道。方美莹右手支颐，思考了一番，说道：“可以采取这种方式，但是我觉得效果有限，六月到九月，是招生的黄金期，我们已经错过了，春节招生，其实是从别的幼儿园那里抢生源，难度不小。”

“本来就是竞争，为什么不能抢？只要我们的幼儿园比其他幼儿园好，就会有孩子过来的，只是我们得先让孩子的父母知道我们的幼儿园有多好。我准备买架钢琴，就放在五楼东边的教室。”

卓岚影指着东边的方向说道。“买钢琴干什么，我们这里是幼儿园，不是钢琴艺术班。”

方美莹认为买钢琴没有必要。“你的钢琴级别可不低，不能把这特长弄丢了，咱们八个，就你身上的才艺最多，必须成为我们幼儿园的活招牌，你没事就在幼儿园里练练。”

卓岚影看着方美莹，就像老鸨子盯着自己的头牌一样。“先别说这个了，既然我们要宣传，那只靠一种方式不行，利用好身边的各种多媒体工具，比如微信、短视频，还要广泛发动家长，让我们这里孩子的父母也帮着我们宣传。这样才能取得好的效果。”

方美莹将手机拿在手里，里面正播放着一段滑稽的短视频。“这想法不错，宣传就要那种排山倒海式的全方位宣传，让咱们的幼儿园深入人心。”

卓岚影点着头说道。“具体怎么宣传，宣传什么，我们还得再合计，今天都累了，还是早点休息吧，那六个估计已经开始在床上聊八卦了，又在聊甘木言。”

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