第16篇，先栽树，后乘凉（1 / 2）

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王小洪为了早日能在县城里买到大房子，把闫丽娶进家门。他决定支持何家柱扩大公司生产规模做法，他认为只有公司规模大了，订单额度越高，收益才能越大，公司收益大了，自己才能更加有钱买房子。

按照目前公司50人员工人数，只有一层生产车间的规模，公司发展速度确实有些慢了。现在公司订单多，但是因为没有生产设备，把订单几乎给其他工厂代加工，利润让给其他工厂挣了，最后影响的是自己团队年底分红。

他把自己想法和何家柱谈了，何家柱无可奈何摇摇头说道：“你的想法我前段时间不是没有想过，可是现在如果扩大经营规模，拿什么去建厂房呢？我们现在忙一年多了，挣下几千万元资金，公司团队和员工工资、分红、业务费，社保资金都要用钱，扩建厂房土地、厂房、设备也需要钱，我们到哪里搞钱呢？我媳妇春花又不同意用贷款投资，工业园管委会赵勇军也不同意扩建项目，认为我们操之过急了。

以前他们不同意我们扩建厂房，我心里憋屈的慌。可是自打上次客商来我们公司参观，我却想通了，搞公司经营扩建厂房不一定非要自己投资，靠银行贷款。我们必须与有实力企业合作，才能有钱投资扩建工厂，我们要学会借力使力，用别人钱做自己生意。”

王小洪不明白他说话意思，问道：“你这么说什么意思呢？”

何家柱说道：“这次来的客商们，都是很有实力企业老板，对我们产品都有需求，我们可以和他们建立长期合作关系，让他们投资建厂，我们生产经营，产品只供给合作方企业。

这样有几个好处，第一我们不用出钱建厂房，有投资方出钱建厂房，

第二我们有了几个实力企业合作，背靠大树好乘凉，就有了长期固定供货方，收益就稳定下来了。”

王小洪听到何家柱话问道：“你是说和城里那家家族企业合作一样，产品专供他们咖啡厅和酒店。”

何家柱点点头，他心里这样盘算着，但是自己想法能否变为现实，他现在也没有底。不过好歹有一家许丽娜家族企业合作关系可以让他们有一个固定收益渠道，同时可以用他们合作关系当做广告，在其他客商面前宣传。

王小洪猜不透他心思，因为他自己只是公司负责技术副总经理，对于如何经营他就是门外汉了，公司订单都仰仗何家柱和郑大龙在外面联系。

何家柱也不想让王小洪太多分心，影响他在公司里技术指导工作，所以他并没有把自己想法全盘告诉他。

何家柱想把自己想法和妻子顾春花谈谈，但是他又担心顾春花说他好高骛远，太过于心急了。

公司团队中郑大龙现在城里跑产品推广销售，高小松马不停蹄在给公司向四面八方送货。

何家柱发现身边没有一个能谈心谈话的人了，他想来想去还是找自己在县里挂职锻炼副县长妹妹何家玫。

下午快下班时候，他给妹妹打了一个电话，约妹妹何家玫在外面饭店吃饭。妹妹何家玫电话里听到哥哥要请自己吃饭，估计他是遇到什么难事了，想让自己帮忙，就一口答应下来。

晚上在饭店里，何家柱和妹妹家玫面对面坐在一张餐桌两边椅子上，何家柱点完菜又要点啤酒，被妹妹家玫阻止了。

妹妹板着脸说道：“你让我来谈事还是来喝酒，如果谈事就不要喝酒，就是想喝酒你也别在这里喝酒，回家喝去，在这里喝醉了怎么办？”

何家柱笑笑，听从妹妹话，没有再要酒。

妹妹何家玫问道：“二哥，你又遇到什么难事了找我？”

何家柱叹口气说道：“唉，前几天我们厂里来了一批客商参观我们企业，可是我们使出全身力气和办法接待他们，却没有签一单合同下来。主要因为我们产量太小，无法满足他们供应量。你要知道，这些来的客商很多都是旅游行业大老板，看你同学面子过来的，平时想见都见不到，可是这次人家主动找到门口来，我们却无法满足对方要求，眼睁睁看着送到门口钱没法赚，想想都恼火。”

何家玫听到何家柱说是看她同学面子，忙问道：“你刚才说是看我同学面子，我什么同学，我怎么不知道？”

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