第33章（1 / 3）

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“李嘉玉，咨询这行不容易，一方面项目不好拿，另一方面工作强度确实很大。虽然每一个项目意味着你又迈进了一个新行业，接触到新内容，新鲜刺激。但数据、案例、ppt，入场、问询、调研，这些工作周而复始，也是繁琐枯燥，需要极大的耐心和毅力。客户难缠、工作量巨大、总要出差，许多人熬不住，所以这行业的人员流动很大。但是熬出头的，绝对是精英。你明白我的意思吗？陈博明也好，杜利也罢，别管他们在销售上是什么手段，他们专业上都是很牛逼的。当每个人都很牛的时候，竞争的就不是专业上的东西了。”

李嘉玉精神一振，她在教她。

“既然是内定了合作咨询公司，就表示对方的方案盛熹接受了，这种接受是基于人情关系还是专业提案亦或是其它，那就是你需要了解的。如果你想争取到下次或者下次次的合作，那光认识盛熹的人是不够的。公司高层的经营理念，人际关系，以及他们真正的需求……

这一点你要记住，很多企业有时候并不了解自己对咨询的真正需求是什么，他们可能只是感觉到公司出问题了，管理混乱，业绩下降，又或者公司很不错但他觉得明明可以更好。可他们并不真正了解该怎么办，也不了解咨询公司能给他们什么帮助，所以很多时候，他们提出的需求是他们自己以为的需求，但其实并不能解决他想解决掉的问题。如果在这个点上咨询公司没能与企业很好的沟通清楚，了解到真正的需求点，就算前期提案让企业满意，后续的执行就会不理想，因为问题没有解决，项目推进不了，最后后期结款也会出差错。”

李嘉玉点点头，用心记着。

“你既然想把盛熹的这个项目当教材来练手，那就好好从头开始理一遍。也许你在华美只有这么一个项目可以拿来练手了。招标会在什么时候？”

“两周后。”

“嗯，那你只有两周时间。标会结束，你也就没什么理由再缠着盛熹了。”

李嘉玉明白。而且盛熹这项目一旦结束，她就两手空空，在公司没事可做。到时公司自然不会白给她发薪水。

“李嘉玉，好好加油吧。两周，可以学到很多东西。”贺亦春道：“你若保持这样的心态，我相信无论你在不在华美，都一定能成功的。我孕期的计划都是安排好的，我要做孕检，要旅游，上健身课，还报了个在线法语课程。我没打算回去上班。但是呢，如果你有任何问题，欢迎你随时给我电话。”

这意思就是把李嘉玉当朋友了，就算不是同事，日后也愿意与她往来，愿意教导她。李嘉玉大喜，向贺亦春道谢，告辞回家去了。

第二天李嘉玉精神抖擞，早早到了公司。她穿了身香奈儿红色印花修身v领连衣裙，配了个明艳的妆，气场张扬，靓丽动人。前台姑娘一见她就笑：“嘉玉今天好漂亮呀。”

李嘉玉勾她下巴：“你也好漂亮啊。”

前台姑娘抹的李嘉玉昨天送的口红，笑得灿烂。

李嘉玉坐下就开始忙。她昨晚回家列了个单子，把想了解的问题罗列出来。一上午就主要查询解决这单子上的问题。

秦西和其他两个先前跟进盛熹项目的同事很热心地帮她，知道的情况对她是知无不言，言无不尽。但他们这个层面接触到的也有限，想要更深入的了解，得去问杜利。但李嘉玉明白问杜利没什么好结果，她也就不去碰这个钉子。

快11点的时候，前台来电话说有她的快递。李嘉玉昨晚网购了三个空的口红礼盒，打算把那一箱mac充分利用，挑几支包装一下给盛熹那姑娘送一送，拉拉关系。

去到前台，前台姑娘已经帮她签收了，盒子就摆在那儿。李嘉玉道了谢，伸手就要去拿。前台两个姑娘眼里发着光看她，李嘉玉失笑，道：“是空盒子。”

一边说一边拿起盒子，却是一愣，怎么这么重。

见得李嘉玉惊讶，前台姑娘更兴奋了，昨天她也是这么惊讶的表情，看来这快递又有料。

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