十二节 走马射兔（1 / 2）

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天一亮，林蹑带上一大堆的绢册和文简去找申豹。

申豹大吃一惊，越是翻看越是吃惊，与他细细商量好，挑上些适合出使的人，准备上出行的马车。之前去服远，那还不叫出使，这回去陶氏，那是严格按照出使来。日上三竿，林策拨来战车兵卒，督促他们自查仪表，隆重着装，又让数十僚官排得整整齐齐，送到城门，一起看他们走远。

一行人一走，林策就把猗轸请来。

其实相比后面的几路诸侯，第一家陶氏反而最重要。

虽然林策嘴里说，这件事情可以如此如此干成，但这种去推测还没有结果的事情，你怎么可以肯定？

林策内心深处其实是这么认为的，只要能说服陶氏与苍榆结盟，这一次就不能算失败。

如果有一家结盟，那就秘密结盟。

等公子基与同官几路诸侯联合的时候，兵伐苍榆的时候，自己要在那边隐藏一位盟友，就能够提前探知对方的安排，在胜利的天平上多压一块砝码。

所以他觉得后面的诸侯能不能结盟，结盟几家，那都是锦上添花，关键还是要说服陶氏，起码要做到有一位盟友。

夜里经过数十人的努力，已经把说辞演绎到极致，但无论你如何演绎，你都不是要出使的那一国的君主，代表不了他的反应。

林策想来想去，认为猗轸也偏重商贸，会与陶正在想法上有着诸多相同的地方，就把猗轸当成去游说的陶正，细细问问他，结盟的理由是否充足，陶正听了会不会拒绝。

林策还记得自己在猗氏时问过猗轸行商要求，经商要想顺利，不能诸国林立，每个国都设置壁垒，也不能因为治权不一，有人掠夺，因为贼人分属他国，抓捕找回不了，所以这个盟约中，林策和他的谋士提出结盟的第一个好处就是盟约后，虽不算政出一门，却好似在一国之内，行商不再有壁垒，而且可以统一捕盗；他也记得自己在猗氏问过猗轸，度量衡标准和统一铜贝是不是特别重要，这第二个好处就是几国盟约后，可以通过协商制定度量衡标准，统一使用货币。

其实这些都能打动陶正的，都是陶正想要的。

他原样复述一番，问猗轸：“如果是你，会不会拒绝？”

猗轸本想靠拍马屁含混过去，又怕出使一旦失败，林策会记起今天自己的这个马屁，只好吹毛求疵道：“我听了会愿意结盟。但是陶正不是我，而是我的生意伙伴，我的邻居，他看着我猗氏灭国的，可能会觉得你说得一切都好，但他害怕他听你的，会走猗氏的老路，于是疑虑和担心就来了。”

林策总结说：“说得再好，缺乏信任。”

猗轸点了点头。

送走猗轸，林策陷入沉思。

这个双方的信任确实不太容易建立。

怎么让陶氏不觉得他是钻进去了一个陷阱，而是可以确确实实会盟呢？

他在公室的帐篷里踱步，一连想了好几个能够取信对方的方法，包括互换人质等等，都觉得难用出手。

找来舅舅文错，把猗轸的话给他讲一遍，问他是什么看法。

文错笑道：“策，你把自己绕到里头了。你想过没有，如果结盟成功，只有你与他盟，那定然会有信任与不信任的问题。但是如果闵氏也进来呢？那就是他二人共进共退，你却只有一家。信你如何，不信你如何？所以我敢肯定，要陶氏与我们盟，则必会是陶氏和闵氏一起与我们盟。”

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