第五十一章 进军燕京（1 / 3）

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本来，胡小年和黄鹤这种级别的批发商，很难得到这次发布会的邀请。

原因自然是他们是为数不多的北方批发商，两人虽然进货不多，但是从牛仔裤到T恤，都有合作，从两人的进货量，张浩初也看到亮点！

两人第一次进货是两百件牛仔裤，男女一样一百件，而只半个月后，第二批进货却是八百件，男款五百件，女款三百件，到了T恤也是差不多，第一批进货只有几百件，而到了第二批，却是上千件。

这些说明两点，第一点，这两人实力都不强，第一批几百件或许是试探进货，等到了第二批进货直接翻几倍，这说明两人胆子很大，第二点就说明，北方市场显然是认可莉浩的服装！

两人的来历，张浩初也简单了解了，某三代出身，大院子弟。

对于北方市场，在这个物流不发达的年代，与其花无数精力时间，在物流和建设仓库上浪费，还不如直接找当地批发商合作！

对于莉浩这个陌生的南方品牌，一般当地服装市场很容易排外，所以干脆直接找合作伙伴，有胆子，敢干的合作伙伴！

相对于其他办法的批发商，张浩初选中胡小年和黄鹤两人，自然也是看中两人的眼光和胆子，另外两人做生意的诚信度也不错，这点张浩初也考虑到了。

在六月份的时候，褪色事件的时候，两人也是中了标，其中三百件T恤有褪色问题，两人都已经销售一空了，最后被顾客投诉，两人花了不少时间和精力把三百件卖出去的T恤收回来两百多件！

当两人拿到两百多件已经被洗过的T恤来莉浩找麻烦的时候，张浩初亲自接待的两人，看到已经被洗得黑白不分的两百多件T恤，张浩初在了解他们的经历后，不但赔偿了四百件全新T恤给他们，还来回车费报销，还留了两人的联系方式。

张浩初除了看中他们的胆大外，还有对客户的负责任，在这个八十年代的地摊上，卖出去三百件有质量问题的T恤，还能收回来两百多件，这已经说明问题了！

这个年代的人们是很单纯，但是绝对不是傻白甜，这个年代的奸商打一枪换一个地方，是最典型的套路，诚信对于这个年代的商人来说，是最珍贵的东西！

早在发布会开始前，张浩初就和两人聊过了，他代表莉浩服饰公司和对方认真谈了一次，最后派了几个市场部的考察团去燕京考察一段时间后，最终才确定两人的合作。

莉浩公司给了对方两个合作的方案。

第一个合作方案就是，莉浩公司出钱，在燕京成立分公司，所有开销和成本，都有莉浩承担，两人只负责管理，拿死工资加分红，销量好，两人分红也多。

第二个合作方案是，莉浩出六成资金，对方出四成，成立独立燕京分公司，相当于莉浩和他们合作成立一个新的公司，利润和股份按60%和40%划分！

莉浩占百分之60%，两人占40%，计划投资一百万软妹币，意思就是莉浩出六成资金，只占六成的股份！

而另外四十万得他们自己凑钱出资，按出资比例，划分股份，他们之间股份多少，他们自己商量。

其实不管那种合作方案，这都对胡小年和黄鹤有利，而且还是占大便宜那种，首先，他们两辛辛苦苦两年，才刚上万元户而已，这种小打小闹，张浩初根本看不上！

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