第35章 王维忠的意见（1 / 2）

“小杨啊，公司要发展，光靠老客户是不行的，作为咱们金利能力最强的销售，你是不是要做出点表率啊？”

“表率？呵呵。”杨峥嗤笑一声，直接道：“王经理，你就直说吧，又想怎么样？”

王维忠见杨峥面色不悦，堆了个笑脸道：“大伙都是在金利公事，也都是为了公司能更好不是？去年的业绩略有下滑，谭总也找过我谈话了，今年不管怎么说，咱们销售也得给他干的漂漂亮亮的不是？但你也知道，仅靠老客户的确很稳妥，但对于老客户，我们的利润率没有办法很好的保证不是？”

就事论事，杨峥明白王维忠说的没错。

金利这种企业断然不可能做出“杀熟”这种自毁长城举动的。不仅不能杀熟，还要是不是地给老客户以更加优惠的价格来维护客户关系，同时，若是客户亲自来公司，作为销售的杨峥甚至还要亲自做商务接待。

嗯……就是陪吃陪喝陪玩耍。

这一切，都是不小的开销，加上给客户的优惠，利润率必然会有一个较大下降空间。

他明白王维忠的意思，如果不发展新客户，单纯靠老客户的话，去年利润率下降的情况，今年一定还会再次上演。

公司的产品没有问题，市场反映没有问题，如果利润率下降了，那只能说明是销售的问题。

这个大锅，说实话杨峥是不想背的。哪怕最后背锅的是王维忠，杨峥也不希望看到这种局面。

他性不喜当领导是一回事，但在金利那么久，他也只希望公司的效益越来越好不是？

“你看，前段时间德州那个客户你做的就很好嘛，谭总这边也希望你能再接再厉啊。”

杨峥认真地看了看王维忠，想从他的表情里看出点蛛丝马迹。

他可以肯定王维忠又想起幺蛾子，但是，如果着眼点在业务上，杨峥并不介意暂时放下成见配合一下他。

之前他也跟许静聊了不少，再没有找到可以一巴掌拍死王维忠的机会前，“捧杀”未必不是一个好的选择。

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