第177章 抢过来

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最终的合作方案，两边还是同意了杨瑞的建议。

三百万实际上跟杨峥的预期差不多，或许他不能多购进几条生产线，但是提早完成李正河的订单，并尽快接受其他客户的订单还是没有问题的。

签约仪式很简单，郑智勇从来都是粗放型的，签约的当天就把三百万直接转到了杨峥的账户里，之后拍拍屁股回青岛了。

他在第一次跟杨峥见面的时候就已经言明，投资可以，但是他不会插手米拉的生产经营，到时候记得给他分红就行。

手头上有了钱，杨峥也就不必再跟第六烤场“吸血”。

他现在的主要工作，便是扩大米拉的产能。

李正河的订单以米拉现在的产能需要做三个月，而等新设备到位之后，能将时间缩短到两个月，富裕出来的一个月时间，他可以做更多的事情。

一方面要接受老客户的订单，另一方面，他还要增加人手。

设计师是一个关键，的确，他可以接来样加工的活儿，但总不能一直这么玩儿，总需要有一些自己的东西来供客户们选择。

米拉上下因为这笔资金的到位顿时活跃了起来，闲了许久的李通更是拉着整个儿销售团队撒了出去，积极地联系以前关系不错的老客户。

他们都知道米拉目前的状况，杨峥也交代了，跟老客户的沟通时，务必要坦诚。告诉他们，什么东西我们能做，什么东西我们暂时做不了，切忌忽悠客户。

而对于新客户，杨峥对手下的这些销售也再没有了私藏，算得上是倾囊相授。

“跟客户拉近关系，其实拍马屁是很有用的，但怎么拍则是有技巧的，咱们现在目前的客户一般分为这么几类。土老板、文化人、大佬。面对土老板呢，叫声‘哥’他们喝茶、喝酒聊今天的江山过去的打拼是如何的不易，比如：哥，原来你是这么有故事的人啊。他需要别人的崇拜和认可。面对文化人呢，叫声‘总’，他们爱喝咖啡，话语里呢，适当引用一点儿生僻的高档词儿，SAM总，产品呢总是环肥燕瘦不一而足，但是在艺术和商业的平衡你这个阈值抓的特别准。他们就喜欢这种feel，这样一抬他们，他会感觉很有面儿，这两种人，咱们遇到的会比较多。最后一种是大佬，他们一般喜欢玩儿高端，后期我们可能会碰到，但怎么应对这些人，你们得知道，遇到这样的人，咱们得叫‘老师’，他啥都不喝，聊什么？聊境界！老师，说的对，任何赚到钱的人其实回看初心一定是想让世界变得更好！他们就喜欢这个调调。搞定这三类客户，还有你卖不出的货？”【￥爱奇文学￥￥最快更新】

一次销售会议中，杨峥如是说着。

在他的领域里，经验和技巧根本不是李通这些人能比的。

听了他的这番说辞，

众人回想了一下，可特么不就是这样么？

之于杨峥，黄永不就个土老板么？

称兄道弟、忆苦思甜是他们喜欢的啊。

“当然，技巧是技巧，关键还是一句话：交人交心。你拿真心出来待客户，人家也能分辨的出来，什么是技巧什么是真心，有真心的技巧叫真诚，没真心的技巧叫忽悠！”

在杨峥的一番言传身教下，几个销售不禁有种茅塞顿开的感觉。

其实很多东西他们都是知其然而不知其所以然。他们知道遇到某种情况某种人应该怎么应对，但是不知道为什么应该这样应对，这样应对的好处又在哪里。

而当他们弄清楚了这些东西的关键所在之后，实力的提升也就是顺理成章的事情了。

公司的规模扩大了，招人也势在必行。

谭鹤翔自米拉开业之后，就一直等着杨峥来对他进行“报复”，可是……跟他预想中不同的是，他从金利近期的订单当中完全没有发现丝毫的迹象。

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