第39章 做科技企业的发展路径（1 / 2）

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姚小聂：“没错。看看我以什么形式入股，做代工可能利润不高，但是保证你有的赚。你只要负责投资生产线和采购原材料运进来，生产技术和人才我这边提供给你，对你来讲做这件事不会麻烦。你已经和我们计算机系签订了战略合作协议，我们计算机系输送人才给你名正言顺，我的室友中就有非常优秀的技术人才，他们可以负责搞好生产流程和工艺。”

冯汉义思考着，说道：“小聂，我再想想。答应给你入股，我一定说到做到。但是代工这件事可不可以做，我要再考虑下。”

姚小聂：“冯总。不如我们这么说。你帮我做代工的话，是你帮了我，我下次一定会帮回你。你给我入股，到时我的公司都给你入股，你帮我做汉卡代工，我的公司卖汉卡赚钱，你可以占股分红，大家一起赚钱。”

冯汉义：“你上次说，到1990年，国内新购进的电脑会超过20万台？你的公司利润将超4000万？”

姚小聂：“没错。哪怕我的公司只能够占领汉卡市场30%的份额，我们的营业额将破亿，利润超4000万。”

冯汉义沉吟片刻，说道：“好。那我应承你，到时帮你做代工。”

姚小聂和冯汉义握手，说道：“多些冯大哥。”

冯汉义笑道：“不用说谢，在生意上，我们是说好了，有钱一起赚。在私人关系上，我当你是自己人，不用客气。”

姚小聂心里继续盘算着。

这样谈下来，如果进展顺利，汉卡代工的事情就可以交给冯汉义。

也就是说，汉卡的硬件生产全部放在冯汉义的工厂完成。

这是解决了一个大难题。

姚小聂原本就在为汉卡的生产问题犯愁。

硬件设计，软件编程，他都能解决，但是硬件如何实现量产是个大问题。

他本来想的是去香江找电子工厂代工，但是这样生产成本会被拉高。

毕竟香江的雇工成本高，生产出来的产品进入内地还要关税和运输费。

在国内目前又很难找到可靠的硬件代工企业。

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