可持续合作

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“我刚才说的那个问题就是最大的问题，方圆文化是一个要持续发展的年轻企业，所有的事情都不能只看眼前。后续方圆会面临更多的问题，每一步都是需要资金的，XXX公司就算这次痛快给了钱，以后呢？他们的主要负责人不使用你们的软件，他们就不会认可你们将来提出的问题，也就不会给你们资金去解决修复BUG，但明月不一样，明月我是有很大的话语权的，我可以在将来出现这种问题的时候，优先给你们拨款。”

秦小楼说到这儿露出一个奇怪的笑容，“我不知道你听说没有，xxx公司现在，可是有三个主要负责人，股权分配是不大均匀的……”

对面的年轻人忍不c3571c1f住陷入了思考。

秦小楼说的他有大部分都知道，主要负责人年龄大，这点其实对这个项目来说，不是很重要，负责人也是有儿女的嘛，儿女会是他们软件的覆盖群体的。但，这个三个负责人股权不均，这是很大的问题。

且不说这次的款他们能不能付了，就以后来说，他们需要资金，三个老板商量，互相扯皮，不知道给多少，这就有点耽误时间。而明月这边，秦小楼一个人就能做主，无疑是可以加快效率的。但是……

“秦经理，说实话，我对你的提议也很动心，但，我不能确定，我们合作之后，你是否会像你现在说的这样可以给我们的项目提供更多便利，毕竟未来的事，谁也说不准。”年轻人有些为难道。

秦小楼拿出了自己做的第二套方案，“方总，你可以看下这个再说。我今天所带来的方案和上次我们初步接触过之后所设计的又有很大的不同。”

年轻的方总打开快速看了一遍，眼中渐渐露出惊喜的神采，“这……这是……”

“我提高了我们原定的初始投资，而且，可以在合同里规定将来可以优先给你们的项目拨款，但前提是你们需要提交项目在市场上的足够消费能力，也就是说，只要你们保证质量，资金，我完全可以保障不会推脱不给。这是一个互相促进互相成就才能达成的合同。如果方总您觉得这样在资金方面和自由方面更靠谱的话，那我想，我们就可以继续合作下去。”秦小楼嘴角含笑说道。她对自己今天来这里十分有信心。

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