第1598章 孰轻孰重！

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张成德在玩笑和正事上还是能掂量得轻。“话说回来，我是觉得你完全可以尝试一下跟我们公司合作，毕竟我们这边小单子比较多，而且对你们而言排挡时间也会更快。”

张成德嘴上和王力友非常熟悉，然而现在他却想从王力友手上挖客户。这种事情在这个行业中并不意外，即便华风跟王力友那边能有多默契，也难以避免被同行夺走的可能。“这件事正是我今天来的目的，说实话这边能满足的条件确实不错，不过现在我们手里头也没有这么多资金一口气供两家海外物流。”

何滔明面上说着公司没钱，但他其实是想看看张成德究竟能为了拿下华风这一单做出多大的让步。“所以说老弟你还是太小瞧我了，我在深城再这么不济像你们这么大的公司我还是有所了解的，而且我刚刚也说了，我们走的是散单小单，要价必然会比王力友那边高一点，但也不会很过分。”

张成德没有做出一点让步，反而还想让何滔把口风放松一些。“那具体的价格是多少？”

何滔问道。张成德嘴角一咧，从身后抽出一张表格，上面是他们近期准备出海的报价单，无论是哪家公司他都给出了最透明的价格。何滔看着报价单上比往日高出百分之二十的价格，心里多少有些发闷。“所以即便是老弟我来找哥哥你，也只能拿到这个价吗？”

何滔问道。作为客户的一方，何滔认为自己理应享受和物流方砍价的权利。“我的权限最多给你降五个点，再多得看我老丈人的脸色了。”

张成德说道。“另外跟你提醒一下，目前我没有见到任何一家客户能从他手里抢到大于十个点的优惠，即便有也会在后面的调价上一口气赚回来。”

张成德看似是在吓唬何滔，实际上还是因为自己在公司中的话语权太少，大多数决定只能跟着老丈人的意思走。不仅如此，张成德能坐上现在这个位置，最主要的原因就是他在最合适的时间点娶了刚刚那位和他发生争执的妻子，成为这家人的入赘女婿。何滔怎能看不出张成德苦衷，但在权衡公司利益和长久的兄弟情这块他还是选择了前者。“张哥，有空的话看看能不能跟你老丈人联系一下，我现在已经在考虑和你们合作了，但高于市场二十个点实在太高了。”

何滔故作可怜，实际上就是想见上这位号称谈判大师的老丈人一面。当初何滔和小荀结婚的时候，自家老丈人被他用两瓶飞天茅台直接放倒，而丈母娘更是花了大心思在她面前各种展示后才搞定。何滔自认为自己经历过这些事情后，像这种常年位居高位的老人家自己随随便便就能在酒桌上摆平。而张成德也察觉到何滔的意思，而何滔或许能成为他和老丈人捅破最后一张纸窗的帮手，让他和老丈人能放下身份把所有事情都说开。“行吧，他的办公室就在边上，你在这里等我一下，我去问问呢他。”

张成德说完便起身离开。当张成德走进老丈人的办公室时，正好撞见哭哭啼啼的妻子。“小玲......”张成德刚开口，就被老丈人的怒视给吓得长不了口。连着两年的“家庭教育”已经让张成德对自己眼前这位长辈有了莫名的恐惧，每次面对他的时候自己只能默默低下头等待他的训诫。“成德啊，小玲对你的事情这么上心，也是为了你好，公司里很多事情你虽然都有染手但老是做得差点意思。”

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