第97章 破圈（1 / 2）
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“YTK的‘健康零食’自采用联名模式，全面定义为‘GT尽享健康零食产品’后销量再破新高。
目前该款产品在全国连锁便利店及高端进口食品专卖店的铺市率，一、二线城市覆盖达90%，三线及以下覆盖率达50%。全国同类产品市场占有率占比达到42%。现在的销售量是季度指标的178%，产品利润率在公司零售产品占比中达到53%以上。
同时与健身、餐饮、办公室白领等垂直品类27名头部带货主播签订长期销售推广合同，虽然利润率低，但是出货量大，盈利效果明显。而且此次签订合同时明确规定，GT所有产品必须集中在轻奢产品推送区域，捆绑国际高端品牌，让其保持高端调性。
除这两个主要渠道外，全国大型商超的入店率是20%，一线城市居多，二三线城市及以下按照战略安排，没再做过多投放，不过不少商超主动与我们联系，希望可以在进口区域引入该产品……”
销售会议上，吕客重点就健康零食产品做月度情况介绍。
安妮听后道：“太全他们营销那边，这次做的几个营销概念真的不错，他们给力，我们这边虽然能感到轻松却绝不能放松，我们要进一步提升供应链效率，降低库存风险，优化库存周转。”
吕客道：“好，这一点我们会在接下来的工作中作为重点来抓，安妮如果没有其他要求，我就再往下说现在销售面对的问题。”
安妮道：“继续。”
吕客道：“我们的产品概念炒火了以后，现在市场上跟风的产品众多，还有一些类似GY、GI的山寨产品层出不穷，口味和品质虽没有我们好，但是价格比我们低，并大量涌进我们的空白销售市场，面对这些产品的竞争，安妮，我们是否要采取一些针对措施？”
安妮十分确定的回复道：“定位不同，营销玩法和销售策略自然也不同。这些产品不是我们真正的对手，咱们不用跟他们玩。”
说完安妮进一步补充道：“我们当前的目标客户就是办公室白领、高端商务人士以及追求品质生活的小资，以及努力向上靠拢的普罗大众们。GT在产品下游呆的太久，现在必须把自己定位在高端行列，等下一步我们实现了自己的规模化量产，不再依赖进口，就可以进一步向下拓展。关于这个产品谁还有问题吗？”
见再无人有异议，安妮道：“那YTK产品就先这样，接下来说一下‘芭仔’的销售情况。”
同时负责这一产品的吕客继续道：“‘芭仔’一直在做全国市场，但地域投放以帝都、重庆、汉江、厦门、哈尔滨这五大城市为重点投放区，所有美容导师都是在总部集中培训后调配过去的，现在的基本打法是做熟一个地域就向周边辐射一个地域。
因为是在东、南、西、北、中，五处布局，所以人员、货物都能够做到调配迅速，且各个地域的风土人情及消费痛点也都能被准确的捕捉到，可以说这个城城突围的策略从目前来看，效果是事半功倍的。
目前‘芭仔’推出了一套将GT元素融入其中的形象玩偶，营销做了一个与现在大火的盲盒联动的营销手段，芭仔作为限量版盲盒，有效带动了品牌知名度与消费转化率，目前这款产品的销售量一直呈现攀升状态……”
等吕客接受完安妮道：“产品销售的覆盖率上来了，营销下一步就会为这两个产品找明星代言，同时冠名综艺栏目。我们销售部要提早准备，抓住这次产品爆发的机会，打好GT从化工原料到高端食品、日化用品转型的‘破圈’战役。”
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